186代表：大家下午好，很荣幸在这里为大家演示我们的186项目，186是一个成立仅仅两个月的公司，是属于一个才开始的一个阶段，我们做这个，在这两个月，我们做了哪些工作呢？

　　我们第一个建立了我们的渠道，在全国20个城市首先建立了我们的推广的渠道。我来介绍一下我们的产品，在设计这个产品的时候，我我不是IT产业的人员，我认为这个很方便，我要把一个信息发到互联网上，我想让这些人看到的，让这些企业看到的，不是很容易，就比如我是一个服装生产企业，我想让的的服装让全部的信息发给服装生产的群体，这个是实现不了的，从这个方面来做互联网的研究，来争取实现这一点。我想让谁看到就让谁看到，我觉得我们实现了这个点。

　　我觉得有四个方面的需求，有产品买卖的需求，资金的需求新增项目的需求和服务的需求，项目设计的过程中，以充分满足企业的需求为目标，企业可以通过满足它的需求，就是我们怎么来在这个项目，怎么实现我们这个满足这个企业自身需求的问题，我们知道，我是一个企业，我想把我的产品发到互联网当中，因为我做这个项目，刚开始设计的时候，有一个人给一个启发，他说自己制作了一个很好的工艺品，他说把这个信息发到网上去，让别人知道这个信息，我们开始研究这个问题。我们现在采用了一种模式，，就是我们怎么来推动这个项目，就是怎么这种方式可以实现呢，首先我们第一个，就是我们在一个平台当中，推广呢我们要完善一种秩序，就是我们为搭建一个平台，让企业进入这个平台，但是这个量是很庞大的，在这个中间呢，它的推广过程中，我们制作的一种模式，就是可以吸引它进来的，为什么我们在短短的两个月时间可以开创20个城市的运营商，我们运营商的级别是非常高的，其中包括电信。因为我们给用户创建了一个特别好的方式，就是给中国所有企业免费提供网站，你登陆我们这个系统以后，我们会给你们提供一个网站，这个网站是二级域名的。因为这个网站的建设是终身免费的，就是它这个网站，它访问，企业访问自己的网站是不需要登陆我们这个186系统的，它具有独立的二级运营，我们测试了几各企业，我们发现我们在很短的时间内，可以在市场的占有量上，就是我们进入一个市场以后，我们在两个月以内，我们当地的企业的数量是所有当地的企业数量的，一般都要是他的几倍了，我们的网站的企业进来的站点是特别多的。在推广上我们感觉以这种方式，以免费建设网站给企业推广的方式，市场是非常能接受的，从另外一个角度上讲，我们的经营模式我们怎么获利，这些企业为什么来代理我们的产品，就是我们给企业建立这个网站了，从页面上看，跟一般的没有什么区别但是它具有电子商务的功能，就是它依靠自身的网站，可以把自身的产品，发布给他所想要发布行业和群体当中去，它有这个功能。

　　这个系统的盈利模式呢，和一般的企业的这种模式不太一样。我觉得一般的盈利模式，是我有一个产品发到我的平台上，如果有买家，我就付费给这个平台，一般普遍采用这种模式，我们的这个盈利模式是完全不一样的，我们满足一部分的企业的需求，就是这个满足这些企业的需求，主要是指这些企业，把它自身来在这个平台当中，运用，我认为第一个企业会运用群发系统，为什么，因为他为了降低成本。在这个过程中，它在实现这个过程中呢，实际它已经促成了它产业链关联的付费，就是它促成了电脑行业的付费，我不知道我这样讲是否能理解。我们现在搞了几个城市的试点以后，因为这种方法特别好，一般的企业对这个根本不排斥，它和容易接受这种方式，在这个平台内有了信息流量的话，它就有了一个基础，这个是我们对产品的一个介绍。

　　我们今天的融资呢，我觉得我们的企业还不能符合VC的条件，我们是一个初创的企业，但是我觉得我们的发展速度是特别快的，我们在一个月当中，已经有上千家的企业进入这个平台了，我们会在一两个月之内，开通20多各城市，我们今天来这里，只是希望有好的VC关注我们这个项目。还有我们也发现了一个，它除了具有比较好的经济效益以外，它其实有很好的社会效益，我们在向兰州等这些推广的时候，很多企业没有接触到互联网，尤其是小型企业，他根本没有接触到互联网，他觉得我们186会成为他进入互联网的一个载体，所以我希望VC能给予我们这个项目足够的关注，谢谢大家。

　　张颖：好，那么我刚才听了一下他的介绍，我有一些体会，我想这个公司，应该在电子商务，在这个广大的社会中，宣传推广，应该是会起到一个积极的作用，好，那谢谢你的演示。