家居易站总经理：感谢清科给我们这次机会，我将用10分钟的时间，跟大家共享家居建材的行业的发展。在本会刊的25页26页有我们的内容，如果在座有的不会上网的用户，还有我们7月份的目录，看这个目录，跟上网的效果是一样的，好，下面我开始。家居易站，我们致力于成为这个行业的领导者，由于通过网络技术实现了零售渠道，以及灵活的线上线下的交易，家居易站可以提供传统的零售渠道更低的价格，同时呢，由于集中服务资讯和信息服务的，家居易站可以提供更方便的服务。家居易站构筑了新的零售渠道，为家居家财厂商带来更多的目标消费者，同时有降低了销售成本，减轻了现金流的压力。我相信，在座的每一位对中国的家居建材的市场都有一定的感性认识。那么中国建筑装饰协会提供的报告显示2004年，全国住宅工程建筑面积超过了17亿平方米，预计达到800亿元。目前中国的家居建材市场规模越500亿美金，同时每年保持20%的高速增长，北京市建委的数据显示，2002年北京一个城市的面积就和整个欧洲的面积相当，那么市场的规模呢，约300亿到400亿，这么庞大的市场状况，市场的这个现状是什么样呢，目前，中国家居建材市场，主要存在三种业态模式。第一种是学习国外的为代表的这个大型的这个零售企业，建立起来的家居建材超市，其市场在北京不足10%，在上海不到20%，全国也不到5%。第二个是传统的以物业出租为市场的拍卖市场，在国外占据巨大的市场空间。第三个建材超市的占有量。国外占9%到15%，在国内，认为如果要达到50%，还需要3到5年的时间，这些都是对于建设部和中央协会的一些数据。建材超市，要通过3到5年的时间来控制这个市场，而这个时间是对做家居建材的企业来说，是一个非常宝贵的机会，在这一段时间，以家居建材类的企业，完全有能力，通过自身的营销成本优势，以及对家居建材类产品的更强的整合能力，那么根据央视国际网站的报道，近年来，在美国网站增长最快的不是图书类的产品，而是家居建材类的产品。那么这一个呢，是来自于IDC关于中国互联网的电子商务的一些市场的数据，那么关于国内的电子商务的发展我相信在座的也都是这方面的专家，那么这么巨大的市场，这么好的市场机遇，除了家居易站之外，还有谁也是这个市场的玩家呢，我们可以来看一下。应该说，到目前为止，在中国的家居建材类的电子商务企业里面，还没有一家像携程这样的企业，到目前为止，国内也没有跟家居易站完全相同的企业存在，与此相似的是搜房，但是他们缺乏行之有效的商业模式，他们属于潜在的竞争对手，还有家居建材自己超市的网上销售呢，仅仅是地面店销售的渠道的一个补充，再有呢，就是一些集材团购的网站，它直接破坏了厂商的价值体系，消费者选择这个，同时也必须面对操作流程复杂的困难，对于它的特点，它是操作相对复杂，很难进行规模性的扩张。集材团购的复制壁垒呢，也相对比较低。那么这个是家居易站的一个交易流程的示意图。通常人们认为，发展电子商务的三个主要的瓶颈，诚信结算是物流配送，我们这里已经解决了，家居建材在没有任何广告投放的情况下，通过短短几个月的时间，完成定单，这些数据充分说明了，这个模式的有效，下一步是如何快速复制，抢占市场。家居易站对消费者最大的价值有很多，主要有三点，一个是更低的价格，第二是更好的服务，第三，是更多的选择。那么对厂商的价格呢，首先是更高的交易额，还有更低的成本，还有呢，更好的品牌知名度。家居的主要客户终端消费者，交易来源呢，是交易佣金，也包括一些广告收入。同时呢，为了更好地控制成本和工业链的管理，肯定要走品牌的道路。比如说，我们提供消费信贷的服务。家居易站到目前为止已经建立了非常好的商业运作的基础，在资金允许的情况下，我们可以开展大规模的运作，这里包括非常高效，勤奋，经验丰富的团队，包括我们已经建立起了线上的交易系统，包括我们提供的服务，包括丰富的品牌，还有众多的供应商的资源，我们目前的业绩情况，已经进行了简单的介绍，如果没有资金投入的情况下，我们也可以完成收支平衡。，这个是已经签约的部分合作的品牌，包括西门子，松下，斯坦利等等。这个是家居易站的一个商业发展规划，我们希望，在最近两三个月内，完成第一期的融资，然后快速进入到规模化的运作，如果有机会的话，我们希望三年的时间，我们有希望参与到海外IPO。这是我们对未来两至三年的一个财务的一个预测，我们希望在三年左右的时间，我们的年营业额能够达到9亿元人民币左右，关于我们家居易站的管理团队，目前我是负责人。在2001年的时候，我进入到一家传统的建材企业做副手，这个企业的主要竞争对手，之前已经得到了联想的股权投资，那么2002年的时候，为了更好地观察，上游房地产到终端消费者的整个的产业链，我们成立了北京热线装饰有限公司，主要为客户提供家装服务，通过这整个的业务流程我们理顺了我们的思想，在2004年的时候，我们正式成立家居易站。这是我们的市场总监和技术总监的一个简要的简历，那么家居易站呢，在业内，包括媒体运作等方面，整合了大量的资源和人才，我们也结交了很多的业内的专业人士，客观地讲，能够把这个做成一个事业并不是很多，但是这其中大多数人呢，也都是我们的朋友，将来可能成为我们事业上的伙伴。最后呢，我们总结一下，就是说，我们有一句话，经常讲给VC来说的，尤其是这一段时间，就是万事俱备，只欠东风，希望家居易站对VC来讲是一个比较好的投资机会。今天呢，我没有进行更多的深入的论述，也是希望家居易站在大家面前保留一点美，不过感兴趣的机构，我们还可以进行更加深入的交流，家居易站有信心和国际资本市场同时创造两个奇迹，谢谢大家。

　　张颖：有兴趣的朋友请提问，好我们结束了第一个项目演示的时候，下一个项目是上海龙灵通讯有限公司，这家公司我比较熟悉，也接触了好几年，我觉得很多重大的创新，有时候如果不成功，就会被别人认为是狂想，或者是欺骗，但是一旦成功了，大家觉得他们有远见，我们也看不清楚它一个什么公司，我们请他来介绍一他们的公司。